2023年度開山集團(tuán)營銷年會于12月17-20號在重慶召開。
此次會議的任務(wù)是，總結(jié)疫情三年來開山集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級的成就和經(jīng)驗(yàn)，號召全體經(jīng)銷單位與開山一道繼續(xù)努力，向更新的市場領(lǐng)域、更加深入地推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，幫助開山成長為綜合性大型壓縮機(jī)公司！
會議首先邀請與會經(jīng)銷商前往位于重慶大足區(qū)的開山流體機(jī)械產(chǎn)業(yè)園，實(shí)地考察最近三年來開山研發(fā)的高科技新產(chǎn)品。重慶流體機(jī)械研究所/開山重慶流體機(jī)械有限公司研制的磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)/真空泵/空氣壓縮機(jī)、螺桿鼓風(fēng)機(jī)/真空泵和變節(jié)距干式真空泵；廣東順德正力精工推出的干式無油壓縮機(jī)、水潤滑無油壓縮機(jī)、中（高）壓空氣壓縮機(jī)；開山環(huán)境工程有限公司的熱泵、水蒸氣發(fā)生器、工業(yè)冰機(jī)以及開山重工的全液壓鉆機(jī)、露天鉆機(jī)等明星產(chǎn)品琳瑯滿目。經(jīng)銷商們嘆為觀止，紛紛拍照記錄。
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遠(yuǎn)在大洋彼岸的總經(jīng)理湯炎博士以視頻的方式給大家介紹了開山空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品全新升級的安排：開山正在推出新一代超高效兩級壓縮螺桿空氣壓縮機(jī)，該系列升級換代產(chǎn)品能效在能效已經(jīng)極高的現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)再次大幅度提升，已經(jīng)完成測試132kW和160kW兩個(gè)型號比國家推行不久的新一級能效還要高出5.6-11.4%。開山在不斷履行“為節(jié)約地球做貢獻(xiàn)”的同時(shí)，也讓公司持續(xù)地保持競爭優(yōu)勢。并且新一代超高能效兩級壓縮螺桿空壓機(jī)應(yīng)用了開山發(fā)明專利，構(gòu)筑了難以跨越的技術(shù)門檻。
湯總還向與會者介紹了美國公司KCA研發(fā)的全譜系干式無油機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)特征、競爭優(yōu)勢還有系列產(chǎn)品推向市場的時(shí)間安排。
重慶開山流體機(jī)械有限公司總經(jīng)理兼流體機(jī)械研究所所長王立新、廣東正力精工有限公司總經(jīng)理林雅等11位總經(jīng)理和研究所所長分別做了專場報(bào)告。
銷售商代表，青島旭輝機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理趙佩女士做了典型發(fā)言。她向經(jīng)銷商朋友們分享了與開山一道轉(zhuǎn)型升級并取得成功的經(jīng)驗(yàn)和喜悅。在廠商的共同努力下，開山和海爾能源進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，推行“賣氣服務(wù)”，先后在海爾工業(yè)園建設(shè)了9座壓縮空氣氣站，年銷售10億立方米壓縮空氣，并獲得了海爾集團(tuán)頒發(fā)的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒金暉獎”。此外，青島旭輝還幫助開山將蒸汽膨脹發(fā)電機(jī)、氣體壓縮機(jī)等高科技產(chǎn)品進(jìn)入到國內(nèi)頭部化工企業(yè)，讓開山產(chǎn)品得到高端客戶的高度評價(jià)和認(rèn)同。
會議還向23位優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)獎牌。值得慶祝的是，2022年在較為困難的經(jīng)營環(huán)境下，誕生了開山歷史上第一家年度銷售額過億的經(jīng)銷單位：宜昌博力開山機(jī)電設(shè)備有限公司。
集團(tuán)董事長曹克堅(jiān)做了題為“當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢和今后的任務(wù)”的主旨報(bào)告。他說，今年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境極為惡劣，前所未有。但因?yàn)樘崆安季洲D(zhuǎn)型升級，開山股份雖然國內(nèi)銷售規(guī)模有所下降，但高端系列產(chǎn)品銷售規(guī)模不降反升，再加上海外銷售放量增長，開山股份整體銷售規(guī)模和盈利水平預(yù)計(jì)都可以維持增加。再加上開山重工的增長，整個(gè)集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績喜人。在此過程中，開山銷售渠道發(fā)揮了重要的作用，一批經(jīng)銷單位幫助開山產(chǎn)品進(jìn)入高端市場，不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商跟隨開山致力于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、市場轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型，從銷售傳統(tǒng)的螺桿空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品到銷售氣體壓縮機(jī)、膨脹發(fā)電機(jī)、離心壓縮機(jī)、磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)、熱泵、工業(yè)冰機(jī)等產(chǎn)品，服務(wù)收入也放量增長。曹董強(qiáng)調(diào)，渠道優(yōu)勢和研發(fā)優(yōu)勢一道共同構(gòu)成了開山最重要的競爭優(yōu)勢，開山要繼續(xù)發(fā)揮渠道優(yōu)勢，帶領(lǐng)經(jīng)銷商朋友一道繼續(xù)深入開展轉(zhuǎn)型升級，依靠現(xiàn)有銷售渠道和經(jīng)銷商朋友將開山數(shù)量龐大的新產(chǎn)品送給新、老客戶，在短期內(nèi)迅速做大銷售規(guī)模。曹董給銷售團(tuán)隊(duì)提出了兩大目標(biāo)任務(wù)，一是發(fā)揮能效優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率；二是要強(qiáng)化培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，廠商共同努力，盡快實(shí)現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，讓開山持續(xù)成長為綜合性大型壓縮機(jī)公司，成為全球領(lǐng)先的壓縮機(jī)跨國公司。
